Чому ми ходимо на майстер-класи до селебрітіс і топ-блогерів? Напевно, хочемо зрозуміти, завдяки чому вони стали такими успішними. В чому ж той "філософський камінь" успіху?
Те, що це безперервна робота, зрозумів уже давно. І секрету тут немає. Треба працювати!
А от що саме дає цю енергію? Я поки що ще ходжу та дізнаюся. Не буду спойлити, що саме я зрозумів щодо секрету Тані Пренткович. Відвідайте майстер-клас і самі все зрозумієте.
Розповім про деякі #instatips, що актуалізував собі. Звісно ж, у своїй інтерпретації ?
Читайте далі не як філософію, а як #todo. Кожна втілена теза може дати вам збільшення конверсії як мінімум на 1-2%. Складіть їх разом – і ви приречені на успіх.
Все нижче описане стосується інстаблогів – як приватних, так і бізнес-сторінок.
#1 Тема.
У блогу має бути ТЕМА!
Якщо за декілька секунд перегляду ваших постів відвідувач не зрозумів, що це за сторінка, ПРО ЩО людина пише, відвідувач може лайкнути, якщо гарно, але швидше всього не підпишеться і піде. Ми маємо бути максимально зрозумілими.
Тема блогу Тані – сім'я. Бачите, як просто? Одна проста і зрозуміла цільовій аудиторії тема.
Яка ваша тема?
Моя – маркетинг! Хочу заразити всіх цим. Щоб з першого класу всіх навчали! ? Ви тільки уявіть світ, де всі знають про етапи продажів, клієнтоорієнтованість, проактивність, вміють налаштовувати таргетинг… Захопився ?
#2 Надихати(ся).
Тема має надихати самого автора.
Якщо вас тема не пре, не ВАЖЛИВА вам, люди це відчують зразу.
От чому буває, коли "інші люди ведуть (куди ви, блін, їх ведете?!) наші сторінки" гарно і професійно, там все одно мала активність? Бо люди відчувають, що вам байдуже.
#3 Ваш Instagram – це ваше ток-шоу.
Людям все одно –дивитися вашу сторінку чи "Дом-2".
Людям цікаве ваше життя. Ваші ЕМОЦІЇ.
Тому слід писати про те, чим живеш, про що хвилюєшся, про все, що дотичне до ТЕМИ!
#4 Перше враження.
В Instagram і соцмережах взагалі слід дбати про перше враження.
Так само, як ми підбираємо речі, щоб пасували одні до одних в одязі та інтер'єрі.
Instagram – не папка з фотками.
Важливо дбати про гармонію кольорів, чергування фото, їх типів, у поєднанні одних з одними. Не може бути вінегрет. Око любить систему.
#5 "Не заставляйте мене думати".
Назва – чітко і просто – про бренд, про продукт. Щоб не заморочуватися – ім'я та прізвище. А якщо магазин, то магазин!
Логін має легко шукатися.
Не пощастило Юліям, Наталіям... Як ці імена тільки не пишуть! Мені – з прізвищем – Гутюк. Не було в моєму житті ще жодної людини, що з першого разу повторила його на слух. Не вірите? Зараз скажіть комусь поруч, хай його запише ?
#6 Аватар.
Ніхто не вірить, що гарний аватар може подвоїти конверсію в підписників.
Але це так.
Ви тільки вдумайтеся – подвоїти!
Не звучить?
А на 200% збільшити?
#7 Лінк має бути.
Навіть якщо у вас немає сайту, зніміть відео про себе, ваш проект, викладіть на YouTube та додайте лінк на Instagram.
#8 Унікальність.
Проект має бути унікальним.
На майстер-класі було декілька мам-блогерів. Трошки підслухав їхнє спілкування: "Ну що вже може бути унікальне у сфері мама-блогінгу?!".
Наважуюся не погодитися.
Знаходити унікальність проектів мені, наприклад, найшвидше допомагає SWOT-аналіз.
Загуглити і зробити для себе – це 20 хв. І "вуаля" – ваш проект унікальний!
#9 Щирість і простота.
Не та народна "простота, яка гірше воровства". Ні.
Щоб зрозуміти, про що йдеться, підемо зі зворотного. Згадаймо, про яких людий ми кажемо "ой непростий", "мутний", "зашифрований". Згадали? То це протилежне ?
Простота – це дуже складно.
Зі всього інформаційного хаосу кристалізуватися у простий зрозумілий для читача продукт – найскладніше.
А ще складніше ділитися цим публічно.
Ви бачили багато профілів гарних і просто чудових!!! Але в них так мало підписників...
А чому?
Бо не вистачає спілкування з автором. По-нашому – комунікаційного контенту.
Бо автору страшно. Автор не готовий / готова так писати, як Таня Пренткович.
Уміння бути щирим публічно – ознака зрілості особистості, це прийняття себе, розуміння, що не всім ти будеш подобатися, надання собі права бути собою, надання собі права слова і права помилки! Публічного слова і публічної помилки.
Шлях до цього починається з визнання, що вище описаного немає. І наступного кроку.
#10 Тренди і новинки.
У Stories можна завантажити старе відео (через зміну дати або Story Uploader).
Сьогоднішній тренд Instagram – відео. І він буде тільки посилюватися. Тому вже треба готувати себе до показування та вчитися монтувати.
Дуже добре заходять фото "до і після" (тільки щоб до були не дуже страшні – у стоматології, наприклад, не варто застосовувати ?).
#11 Співпраця з блогерами.
Блогер не чарівник.
Якщо ваш аккаунт страАашний, приведені люди від блогера підписуватися не будуть!
Блогеру потрібно брати у співпрацю лише ті проекти, що реально можуть дати користь клієнту.
#12 Giveaway.
Giveaway – слизька тема, бо відписка після розіграшу призведе до СУТТЄВОГО зниження профілю в ранжуванні, з якого доведеться дуже довго вибиратися.
Тому або постійно проводити Giveaway, або дуже ретельно продумавати стратегію (приз і таргетинг), щоб залучалися лише релевантні до проекту люди.
Дуже добре розігрувати грошові сертифікати.
Особисто я проти спільних Giveaway за iPhone, де спільно беруть участь виробники і трусів, і тістечок. Хоча вони дають результат. Так що треба пробувати. Але у довгостроковій перспективі – ні.
#13 Коли публікувати.
Щодня.
Успіху неможливо досягти без щоденного публікування.
Ви просто зникнете зі стрічок і життя людей.
#14 ...
Слід остерігатися людей, у яких немає Instagram ?. Вони щось приховують.
Привіт, друже!
Хочеш безкоштовно підвищити конверсію у твоєму емейл-маркетингу на 7,14%?
Тоді читай як (навіть якщо у тебе поки що немає розсилки).
Знайшов я днями цікавий проект.
Суть лідогенерації (що таке лідогенерація, дивися у моєму відеословнику маркетолога) в тім, що тобі за підписку будуть присилати по 2 бізнесхаки в тиждень.
Як тобі таке?
Мені подобається.
Не 75 ідей для початку / запуску / підвищення, а 2 в тиждень.
У тебе ж є в закладках та на емейлі (в папці "опрацювати", "взяти собі") такі pdf-звіти і чек-листи?
😉 Ну нічого. Я теж такий.
Чому це гарна ідея проекту, на мою думку?
Бо 2 ідеї ти ТОЧНО можеш впровадити у свій бізнес за тиждень!
В рік буде 52 х 2 = 104. Хм... непогано.
Я ділюся лише перевіреним власноруч.
Ось лінк на вступ до цієї закритої спільноти (лише англ. мова).
Тисни зараз та отримуй 2 круті бізнесхаки на свою е-скриньку.
Що я вже впровадив та які отримав результати?
Одна #GrowthHackingIdea з цього проекту, що я вже впровадив (якщо чесно, раніше вже це робив, а потім перестав)
– це ПРОСТО вкінці розсилки додати прохання переслати лист друзям або поділитися в соцмережах.
І ВСЕ!!!
Див. фото з моїм експериментом вище.
Це дало мені +7,14% на рівному місці. Тобто 7,14% тих, хто прочитав лист, преслали його. Мало?
Залежить від бази 🙂
І звісно, це має бути не шлак.
Сьогодні у всіх розсилкових сервісах (наприклад, я користуюся і всім раджу мейлерлайт) є можливість додати таку опцію.
Гумор в тому, що я цю річ завжди використовую в соцмережах.
А про емейли чомусь не подумав! (: У всіх нас є "сліпі плями".
Я додаю прохання до текстовки рекламного оголошення – називаю футер посту чи оголошення.
Заклики поширити + прохання підписатися на мене в ін. соцмедіа. Можеш перевірити – прогорни донизу ;).
Ти додаєш такі прохання до емейлів та постів і реклами у соцмедіа?
Якщо ні, то чому?
Чому ти не просиш друзів та читачів поширити дописи та листи?
Ти канал "Інтер"?
Можливо, ти думаєш: "Якщо я пишу достатньо цікаво та корисно, то самі будуть шерити"?
Дідька лисого!
Гординя та сором ходять за ручки!
Гординя: "Просити? Я? Самі, кому треба, поширять!"
Сором: "Та кому там мої пости / інфо / послуги будуть цікаві, щоб ще просити поширити? Хто я такий? Що про мене подумають? А якщо видпишуться?"
Що з цього в тебе?
Щоразу, коли готуємо публікацію, маємо пам'ятати, що УСПІХ нашого проекту може бути на відстані одного лайку. Не метафорично. Буквально.
ЯК ЖЕ ШВИДКО І ВЖЕ ПРОТЕСТУВАТИ СВОЮ ІДЕЮ НА РИНКУ?
Скажімо, ви молодий співак чи музикант, мрієте пробитися до відомого продюсера і думаєте, що це нереально. А з іншого боку блакитного екрану є продюсери, які думають: "Де ж ці таланти?!"
Втрачаючи віру, ви забуваєте, що продюсери постійно шукають нові імена, голоси та обличчя. Адже ж так?
Отже, що робити музиканту, щоб протестувати свої задуми на ринку?
Викладаєте демо у Facebook + Instagram + 1 долар реклами на аудиторію, скажімо, музичний продюсер і дотичні (є декілька тис. в Україні).
І вже за день зрозумієте, як реагує САМЕ НА ВАС "ринок". І зможете спланувати наступні дії. ЗА ОДИН ДЕНЬ ви зможете або стати на шлях успіху, або зрозумієте, що вашу маркетиногову гіпотезауслід оптимізувати.
Або якщо "ринок" не реагує і ви сумніваєтеся, можливо, вам кантрі співати, а не народні? В Україні небагато кантрі-співаків, конкуренції ж ніякої. Що думаєте?
А якщо я не вмію співати, малювати, грати, танцювати?
"Це все, звісно, круто і просто, – думаєте ви, – якщо ти співак. А не вмію я співати! І не актор я! І що робити зі спорттоварами, будматеріалами, <вставте своє>?!"
Або ви, наприклад, маркетолог на металопрокатному заводі, який "веде” (куди?) сторінку заводу у Facebook… Заводу металопрокату у Facebook! Ще б в Instagram вели сторінку і робили сторіс про плавку чавуну і монтажу домкратів для локомотивів…
Нереально? Як думаєте? Ось приклад саме такого суворого просування.
СУВОРИЙ SMM
Можливо, вам траплялася така доволі нашуміла історія, коли Артемій Лєбєдєв (у цьому контексті відомий чувак з великою кількістю активних підписників) помітив і написав замітку про Кубаньжелдормаш@kubanzheldormash. Мовляв, нічого собі "суворий SMM"! От молодці! Беріть приклад!
І за добу в них стало на декілька десятків тисяч підписників більше.
До речі, переляньте сторінку Кубаньжелдормаш. Це непоганий приклад того, що на нашому е-курсі з просування називаємо "комунікаційний контент".
Суворий варіант просування вибрати чи ні - не це головне.
Головне інше. Пам'ятати, навіщо ви САМЕ ЦИМ займаєтеся.
Наприклад, сьогодні, коли я закінчую цю статтю в середу ввечері перед Великоднем 2017, у багатьох настрій не дуже, правда ж? Ми поспішаємо перед святом, всім нам заважають поспішати, весняна втома, Венера ретроградна з Риб повільно чомусь виходить:), брак всіх вітамінів групи B, веселі наради по планах продажів...
І ми потихеньку перестаємо вірити, що у нас щось добре вдасться саме сьогодні, ми забуваємо, навіщо ми САМЕ ЦИМ займаємося. А успіх при цьому може знаходитися на відстані ОДНОГО ЛАЙКУ (навіть якщо ви офлайн).
У такі часи особливо добре сприймаються "широкі" публікації (що таке "широкі" пости - див. мій ВІДЕОСЛОВНИК МАРКЕТОЛОГА. Загугліть - він перший у пошуку).
Щиро сподіваюся, що слова у цих рядках піднімуть трішки настрій, підбадьорять вас і підкажуть якусь добру ідею!
P. S. То навіщо ви саме цим бізнесом займаєтеся, друзі? Поділіться!
Проллємо трошки світла на це та спростимо. Люблю спрощувати.
Є такі варіанти: 1. Замовити в студії? Дорого. 2. У фрілансерів? Треба вміти з ними працювати. 3. Самостійно? Вивчити програмування + дизайн + копірайтинг + верстку + онлайн-маркетинг. 4. Взяти готовий шаблон? Оптимізовувати під себе.
Проблеми в тім, що: 1. Добрі сайти коштують багато. 2. Не факт, що будуть продавати, після того як ви заплатите $500 чи $1000 (або саме у вас будуть продавати). 3. Сайт роблять довго. 4. Добрі лендінги не можуть коштувати менше $1500
Це не міфи, друзі.
Як вчинити?
Сказати собі, що "це не для мене", взяти пива, рибки і завтра з чистою совістю піти на роботу.
Або ж таки робити свій сайт!
Алгоритм: 1. Знайти 20-30 сайтів конкурентів. 2. Написати сайт самостійно, використовуючи підказки з сайтів конкурентів. 3. Створити за годину сайт на платоформах-шаблонах! 4. Показати друзям / соратникам і отримати вагон негативу ???? 5. Пустити трафік і перевірити трафік (купити). 6. Продає? 7. Ні – переробити! Зробити повторний тест. 10 разів ???? 8. Так – знайти дизайнера, що намалює те, що продає, але красиво! Дати верстальнику, який поріже дизайн і розмістить на хостингу. 9. Постійний A/B-тестинг.
Повірте, друзі: не святі горшки ліплять. Мало хто робить з першого разу все на "5+". Я таких не знаю.
Завдання: 1. Зробити сайт на "3". 2. Перевірити. 3. Покращити. 4. І продовжити покращувати!
Що я рекомендую? Пробував. 1. http://bit.ly/Landing-Page-Generator 2. http://bit.ly/bmbullet 3. http://bit.ly/wix20161123
